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インサイトテクノロジーに入社した理由を教えてください

前職ではインフラ系の営業を行っていたのですが、インフラ系の営業を経験して、ITにおいてDBが最も重要であることが分かり、専門性を高めたいと思いました。インサイトテクノロジーにはDBの専門性を高められると感じたので、入社をしました。

現在の仕事内容を教えてください

BtoBのハイタッチ営業です。インサイトテクノロジーのソリューションやコンサルティングを提供しながらお客様の課題解決をお手伝いしています。日々お客様と商談を行い課題解決のため提案活動を行っています。課題のヒアリングや提案資料の作成、お客様や社内調整など、お客様との商談の時間は短いものの、裏側での準備作業も仕事の一つとなっています。

現在の仕事でのやりがいを教えてください

まずは、お客様は大手有名企業が多いことです。案件規模が大きく、有名どころのお客様とお仕事ができるのは、ミーハーな私からするとテンションが上がります。 次に、大手企業との取引は、受注をいただいた時の金額だけでなく、波及効果も大きく影響する範囲も大きいため、受注が取れた時の達成感は大きいと感じています。 最後に、仕事だけではなく、お客様個人と信頼関係が構築でき仲良くなった際も嬉しいな、と感じています。

最近、仕事でテンションが上がったことは？

二つあります。一つ目は、育児休暇明けのご挨拶で、数名のお客様に私のことを覚えてもらっていたこと、そして久しぶりに情報交換をした際に案件を紹介してもらえたことです。その中に3年前に受注できなかった案件を担当されていた方がいたのですが、そのことを覚えていてまたお仕事出来たらいいですねと言ってもらえたのも嬉しかったです。二つめは、現在進行中の案件なのですが、当社の上層部からの難しいリクエストを受けた提案をお客様に受け入れてもらったことです。お客様にどう伝えればいいのか悩みましたが、提案内容、言い回しをチームで考えて提案した結果、受けてもらうことができました。私一人だと通らなかったであろう提案シナリオが、3人集まれば文殊の知恵とはこのことかと思いました笑。一人ではなくチームで協力した結果の達成に、テンション上がりました。

現在の仕事での大変なことを教えてください

営業なので売上の獲得が１番のミッションだと思っています。そのため継続的に売上を上げるために日々新規案件を創出していく事が大変だと感じています。BtoBなので、キーマンとの接点の作りづらさも難しいです。また、大手のお客様だと意思決定・検討期間の長さが十分にあるため、簡単に物事を動かせないことも大変だと感じています。 ですが、それらを乗り越えて受注ができた時の喜びはひとしおな気がしています。

インサイトテクノロジーの社風はどんな感じだと思いますか？

やる気のある方へは誰でも応援、支援する文化だと思います。縦割り文化が強くなく、フラットにいろんな部署の方に声をかけることができます。 しかも、CTOやCPOなど役職者にも気さくに相談でき、助けてもらえるので、そんな社風だと感じています。

部活など業務外で活動していることを教えてください

部活はゴルフ部、ゲーム部、G1部に所属しています。秋頃から街歩き部に入部する予定です。ゴルフは2021年から初めました。インサイトテクノロジーでは年に数回コンペが開催されます。インサイトメンバーだけではなく、社外の方も参加したりします。初めての社内コンペではハンデをたくさんもらって優勝しました　笑

当社で活躍していると思う方はどのような方ですか？

インサイト（アイディア）を口に出していける人だと思います。小さなアイディアが大きな力になることがあります。全てを理解していなくても、アイディアを周りに伝えればたくさんの経験を持ったメンバーが大きな力にしてくれることが多くあります。その結果、お客様の課題解決に繋がり、会社にとっても大きな影響を与えるため、小さいインサイト（アイディア）でも周りとディスカッションできる方は、活躍していると思います。

※社員の所属はインタビュー当時のものです